Descubre si tu proveedor te enga\u00f1a<\/strong><\/p>\n Como ejecutivo de finanzas responsable de firmar las grandes compras de productos y servicios, inevitablemente te preguntar\u00e1s: \u00ab\u00bfCerramos\u00a0un buen acuerdo?\u00bb Y la respuesta ser\u00e1 generalmente \u00abS\u00ed\u00bb. Pero la pregunta siguiente, \u00ab\u00bfC\u00f3mo lo sabemos?\u00bb, podr\u00eda tener una respuesta menos certera.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo puedes\u00a0estar seguro de que tu empresa obtuvo el mejor precio\u00a0en los mejores t\u00e9rminos como dicen los proveedores? Existen cinco se\u00f1ales que te alertar\u00e1n de si las posibilidades de que est\u00e9s cerrando un mal acuerdo son muchas.<\/p>\n Y si tu organizaci\u00f3n ya cometi\u00f3 algunos de estos cinco errores, es probable que est\u00e9s pagando de m\u00e1s por ciertos productos y servicios.<\/p>\n Pi\u00e9nsalo.\u00a0Los ejecutivos de tu empresa\u00a0proveedora no preguntar\u00e1n a tu director de cuentas \u00ab\u00bfhicimos un buen acuerdo?\u00bb. Ellos lo sabr\u00e1n. Y t\u00fa tambi\u00e9n deber\u00edas saberlo.<\/p>\n El precio es en conjunto<\/strong><\/p>\n No hay\u00a0manera de saber si el acuerdo que hiciste fue bueno\u00a0si un solo precio incluye una serie de productos o servicios.<\/p>\n Deber\u00edas exigir que el proveedor fije el precio por cada producto, aun cuando las negociaciones se hayan basado en un gasto total.<\/p>\n Entre otros beneficios, un enfoque por rubros te permite comparar, contrastar \u00a0y\u00a0determinar si cierto producto o servicio podr\u00eda adquirirse a un precio m\u00e1s eficaz\u00a0con otro proveedor.<\/p>\n Adem\u00e1s, si son servicios combinados dentro de un contrato renovable, podr\u00eda ser dif\u00edcil alinear los requerimientos cambiantes de un negocio con el contrato.<\/p>\n Quiz\u00e1s quieras remplazar o remover alg\u00fan rubro individual del acuerdo en una fecha posterior a la firma del mismo, pero la fijaci\u00f3n de precios en conjunto har\u00e1 que sea dif\u00edcil obtener un valor justo por los productos removidos.<\/p>\n El descuento parece demasiado bueno<\/strong><\/p>\n Los altos\u00a0porcentajes de descuento\u00a0de una lista arbitraria de precios pueden crear la ilusi\u00f3n de un buen acuerdo. Pero un descuento s\u00f3lo tiene sentido si el precio subyacente es razonable.<\/p>\n Debes ser cuidadoso de no enfocarte exclusivamente en el producto o servicio primario durante las negociaciones.<\/p>\n Los proveedores a menudo contrarrestan los productos que tienen\u00a0precios competitivos\u00a0con aqu\u00e9llos de precios inferiores en productos o servicios complementarios.<\/p>\n Por lo tanto, los productos de mayor margen podr\u00edan comenzar a constituir un mayor porcentaje de su gasto total si la mezcla de productos cambia con el tiempo.<\/p>\n Los compromisos se basan en el volumen<\/strong><\/p>\n Un buen acuerdo de hoy podr\u00eda r\u00e1pidamente transformarse en un mal acuerdo futuro. Tus proveedores est\u00e1n negociando con base en el valor a largo plazo del acuerdo. Por lo tanto,\u00a0muchos t\u00e9rminos de un contrato\u00a0los elaboran para mejorar sus m\u00e1rgenes con el tiempo.<\/p>\n Los acuerdos de varios a\u00f1os, o el costo alto del cambio de proveedores, pueden limitar tu capacidad para introducir proveedores secundarios, garantizando mayores m\u00e1rgenes para ellos\u00a0si tu negocio crece o si caen los costos.<\/p>\n Por otro lado, si son parte del acuerdo los compromisos de vol\u00famenes m\u00ednimos, necesitas evaluar cu\u00e1l ser\u00eda el impacto de una\u00a0desaceleraci\u00f3n en tu negocio.\u00a0Podr\u00edas pagar por servicios que no est\u00e1s recibiendo. Durante las renegociaciones de los contratos existentes, estos compromisos necesitan ser especialmente evaluados.<\/p>\n No es ins\u00f3lito que un proveedor baje su costo por unidad y al mismo tiempo no incluya la baja correspondiente en un compromiso anual.<\/p>\n Cuando esto sucede, el descuento podr\u00eda convertirse en ahorros inexistentes, en una ilusi\u00f3n.<\/p>\n El precio, un referente del presupuesto<\/strong><\/p>\n Mucho antes de comenzar las negociaciones, los directores a menudo apelan a los proveedores para ‘buscar algo para poner en el presupuesto’.<\/p>\n El proyecto no est\u00e1 aprobado a\u00fan, y\u00a0el precio de los proveedores\u00a0no tendr\u00e1 un efecto serio de descuento del presupuesto en este momento. Pero tan pronto como suena esa llamada telef\u00f3nica pidiendo ‘algo’, tu empresa ha perdido importante poder de negociaci\u00f3n.<\/p>\n El proveedor establece un punto de inicio para las negociaciones y cree que sabes cu\u00e1nto has presupuestado para el\u00a0producto o servicio. Aun si posteriormente hicieras la misma oferta, tus expectativas para un buen acuerdo podr\u00edan estar basadas en aquella cotizaci\u00f3n original, la cual s\u00f3lo estaba pensada para llenar un espacio en blanco.<\/p>\n De ser posible, deber\u00edas evitar la contrataci\u00f3n de proveedores antes de que comiencen las negociaciones. Idealmente, las cifras del presupuesto deber\u00edan basarse en el par\u00e1metro de una tercera parte, porque una cotizaci\u00f3n temprana es efectivamente el comienzo de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n La organizaci\u00f3n de ventas del proveedor se pondr\u00e1 en marcha tan pronto como los contactes, antes de que tengas la oportunidad de definir una estrategia de negociaci\u00f3n.<\/p>\n Hay mucho o poco tiempo para la revisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n Muchos acuerdos tienen cl\u00e1usulas de autorrenovaci\u00f3n o intemporales, a menudo en combinaci\u00f3n con incrementos de precios prenegociados.<\/p>\n Este tipo de contrato podr\u00eda exigir un preaviso significativo de tu intenci\u00f3n de no renovar y, por lo tanto, reducir significativamente\u00a0tu poder de negociaci\u00f3n\u00a0si vence la fecha l\u00edmite. Por otra parte, los proveedores que ofrecen servicios complejos van a adoptar el enfoque opuesto.<\/p>\n Sabiendo que hay costos significativos asociados con\u00a0el cambio de proveedor, van a presionar para realizar las negociaciones en una fecha tan cercana como sea posible a la de renovaci\u00f3n del contrato.<\/p>\n Cuando empiezas a negociar, ya habr\u00e1s perdido tu poder de negociaci\u00f3n simplemente porque no tienes tiempo para evaluar o aplicar un plan para el\u00a0cambio de socios.<\/p>\n Fuente:\u00a0http:\/\/www.cnnexpansion.com<\/p>\n PUBLICA GRATIS TU AVISO AQU\u00cd!!<\/a><\/p>\n COMO SABER<\/b>\u00a0SI EXISTE ABUSO SEXUAL?<\/a><\/p>\n C\u00f3mo saber<\/b>\u00a0si sales con el hombre incorrecto<\/a><\/p>\n C\u00f3mo saber<\/b>\u00a0si es infiel seg\u00fan sus rasgos faciales<\/a><\/p>\n