Hoy voy a alejarme de la saturaci\u00f3n del tema pol\u00edtico para ofrecerles algo m\u00e1s \u00fatil: conocer algunos elementos que les permitan generar una mejor imagen en los negocios. Las reuniones a comer surgieron como un recurso que favorece el establecimiento de relaciones interpersonales m\u00e1s c\u00e1lidas que agregan el factor humano a las \u00e1ridas operaciones de compraventa empresarial. El problema es que con estos encuentros surgi\u00f3 la inquietud de saber comportarse de manera apropiada dentro de un protocolo que cuidara la imagen p\u00fablica de la empresa y de sus ejecutivos, as\u00ed que lo primero que deber\u00e1 decidir es si la invitaci\u00f3n se har\u00e1 a desayunar o a comer, por lo que le compartir\u00e9 los pros y los contras de cada opci\u00f3n: invitar\u00e1 a desayunar cuando el presupuesto del que disponga sea menor, cuando el tiempo del que disponga sea poco y cuando desee conservar la claridad mental, ya que en los desayunos no se toman bebidas alcoh\u00f3licas. Por otro lado, si usted dispone de m\u00e1s tiempo, presupuesto y quiere \u201ccalentar\u201d todav\u00eda m\u00e1s la relaci\u00f3n de negocios, entonces podr\u00e1 invitar a comer a su cliente. Le dejo en claro que si usted solamente est\u00e1 interesado en tratar el negocio que le ocupa, mejor cite a su contraparte en la oficina y vayan al grano, pues las comidas de negocios se hacen para favorecer la relaci\u00f3n y el conocimiento interpersonal.<\/p>\n
Comidas con mujeres\u2026<\/p>\n
Como cada vez hay m\u00e1s mujeres en posiciones ejecutivas altas, es com\u00fan que sean ellas quienes inviten o sean invitadas a comer de negocios, as\u00ed que su contraparte masculina jam\u00e1s deber\u00e1 hacer sentir a una mujer que la comida podr\u00eda ser tambi\u00e9n una cita social, de hecho podr\u00eda ser un error estrat\u00e9gico fatal que bien podr\u00eda costar la p\u00e9rdida de un contrato, as\u00ed que el hombre deber\u00e1 evitar cualquier galanter\u00eda que tendr\u00eda con una mujer que estuviera cortejando y comportarse igual que como lo har\u00eda con otro hombre. Estar\u00e1 prohibido saludarlas de beso o decirles un apelativo cari\u00f1oso tipo \u201cbomb\u00f3n, cari\u00f1o, etc\u00e9tera\u201d, tomarlas del brazo, tocarles el cabello, encenderles el cigarrillo, sobre todo tocando su mano, acompa\u00f1arlas hasta la puerta del ba\u00f1o y cualquier otra pr\u00e1ctica que a ellas les pudiera incomodar. Las mujeres, por su lado, deber\u00e1n comprender que en los negocios no hay g\u00e9nero, por lo que deber\u00e1n de tomar las mismas iniciativas y atenciones que tomar\u00edan los hombres, incluso la de pagar la cuenta, cuando sean las anfitrionas.<\/p>\n
Otras reglas b\u00e1sicas\u2026<\/p>\n
Escojan siempre los mismos lugares para comer, hagan una lista de los restaurantes que les brinden la mejor relaci\u00f3n calidad-precio que puedan pagar. Sean puntuales, as\u00ed que mejor planeen bien todas las contingencias que pudieran enfrentar en el trayecto al restor\u00e1n, pues siempre deber\u00e1n llegar antes que su invitado.<\/p>\n
Negocios al final\u2026<\/p>\n
Recuerde que el objetivo de la comida con clientes es el de construir una amistad, por lo que le recomiendo que no vaya directo a la pl\u00e1tica de negocios, \u00e9sa d\u00e9jela para el postre, momento en el que deber\u00e1 intentar llegar a un acuerdo preliminar que podr\u00e1 formalizar despu\u00e9s, probablemente al d\u00eda siguiente, de tal manera que nunca deber\u00e1 hacer sentir a su contraparte que tiene prisa de hacerlo en la comida… as\u00ed que no \u201ccoma ansias\u201d\u2026 tarde o temprano el negocio se cerrar\u00e1 y, como se conocer\u00e1n mejor, lo har\u00e1 de mejor manera.<\/p>\n
Fuente: www.excelsior.com.mx<\/p>\n
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