{"id":1943,"date":"2012-09-17T18:16:22","date_gmt":"2012-09-17T18:16:22","guid":{"rendered":"http:\/\/sitesmexico.com\/noticias\/?p=1943"},"modified":"2012-09-17T18:16:22","modified_gmt":"2012-09-17T18:16:22","slug":"guia-para-saber-establecer-tarifas-por-el-servicio-que-ofreces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sitesmexico.com\/noticias\/guia-para-saber-establecer-tarifas-por-el-servicio-que-ofreces\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para saber establecer tarifas por el servicio que ofreces"},"content":{"rendered":"

Para quienes emprendemos un negocio y no contamos con un producto tangible que ofrecer es f\u00e1cil caer en la tentaci\u00f3n de cobrar con base en la percepci\u00f3n que se tiene acerca del cliente o copiar la tarifa de alguien m\u00e1s. En otras palabras, recurrir a la ciencia \u201cdel tanteo\u201d<\/em> con el riesgo de sobreestimar nuestro servicio y quedarnos sin clientes o cobrar tan barato que terminamos apenas cubriendo los costos del negocio para terminar trabajando pr\u00e1cticamente gratis.<\/p>\n

Si trabajas por tu cuenta y no sabes si est\u00e1s cobrando lo adecuado aqu\u00ed hay una gu\u00eda que puede ayudarte a definir un precio para el servicio que ofreces:<\/p>\n

Inicia con una evaluaci\u00f3n realista de tu experiencia<\/strong> realizando el servicio que ofreces \u00bfpor cu\u00e1ntos a\u00f1os\/proyectos has ejercido como consultor, dise\u00f1ador, capacitador, escritor, etc.? Una evaluaci\u00f3n sincera de tus competencias permite responder a un cliente que pregunta \u00bfpor qu\u00e9 tan caro?<\/p>\n

Investiga el precio corporativo.<\/strong> Dedica tiempo a investigar, ya sea en bolsas de trabajo, internet o entre tus conocidos, cu\u00e1nto gana al a\u00f1o (incluye bonos y prestaciones) una persona con tu experiencia que desempe\u00f1a ese puesto o funci\u00f3n dentro de una empresa y div\u00eddelo entre 12 meses, despu\u00e9s entre 4 semanas y finalmente el salario semanal entre 40 horas. El n\u00famero resultante es un estimado del costo por hora del servicio profesional desempe\u00f1ado.<\/p>\n

\u00bfA cu\u00e1nto ascienden los costos variables por cada proyecto?<\/strong> Incluye los materiales o gastos espec\u00edficos por el servicio. Una recomendaci\u00f3n es no incluir vi\u00e1ticos (en caso de que viajar sea necesario) sino cobrarlos de forma independiente.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los costos fijos del negocio?<\/strong> Aunque se trabaje desde casa se debe considerar el consumo de energ\u00eda el\u00e9ctrica, limpieza, agua, tel\u00e9fono fijo, celular, internet, etc. Para los equipos de c\u00f3mputo y de oficina se debe considerar un costo de reemplazo (depreciaci\u00f3n). No olvides incluir el costo de publicidad o de tu sitio de internet.<\/p>\n

Un error frecuente es dividir el total de los costos fijos entre el total de horas \u201claborables\u201d en el a\u00f1o. Lo cierto es que, en un principio no facturar\u00e1s el 100% de tu tiempo y que no todas las horas en la oficina ser\u00e1n productivas (existe la llamada hora-pompa<\/em> en que estar\u00e1s consiguiendo clientes, en capacitaci\u00f3n o simplemente improductivas). Un est\u00e1ndar para comenzar puede ser estimar que cobrar\u00e1s solo el 30% o 40% de tu tiempo de acuerdo al ramo, as\u00ed que divide los costos fijos entre esas horas y suma la cantidad a tu costo estimado por hora de servicio.<\/p>\n

No te olvides de incluir el pago de impuestos<\/strong> Aunque es tentador trabajar por la v\u00eda informal, considera que muchos de tus clientes requerir\u00e1n un comprobante fiscal para deducir el pago de tus servicios y que al no poder ofrecerlo quedar\u00e1s fuera de la competencia. Dentro de los gastos de tu negocio incluye el de una asesor\u00eda fiscal pues las multas y recargos por incumplir con tus obligaciones fiscales pueden llegar a consumir una parte de tus ganancias.<\/p>\n

Suma la rentabilidad esperada.<\/strong> Salir a emprender conlleva m\u00e1s riesgo que cobrar quincenalmente la n\u00f3mina, as\u00ed que adiciona un porcentaje de rentabilidad a la tarifa por hora. \u00bf10%, 20%, 30%? Depende del mercado y de qu\u00e9 tanto est\u00e9s dispuesto a sacrificar al inicio.<\/p>\n

El n\u00famero obtenido es tu tarifa profesional por hora de servicio<\/strong>. Estima el n\u00famero de horas que dedicar\u00e1s\u00a0 a cada cliente\/proyecto y suma los costos variables para presentar tu cotizaci\u00f3n. En base a ella puedes negociar con tu cliente siempre teniendo en cuenta que un negocio s\u00f3lo es negocio si produce ganancia, de lo contrario, estar\u00e1s dedic\u00e1ndote a un pasatiempo costoso. Ahora puedes olvidarte del \u201cded\u00f3metro\u201d y salir a venderte como todo un profesional. Recuerda, toma el control de tu dinero antes de que alguien m\u00e1s lo haga por ti.<\/p>\n

Fuente: http:\/\/www.dineroenimagen.com<\/p>\n

COMO SON LOS PLANES TARIFAS<\/strong> Y SERVICIOS<\/strong> DE NEXTEL <\/a><\/p>\n

SERVICIO<\/strong> DE LARGA DISTANCIA INTERNACIONAL EN MEXICO<\/a><\/p>\n

PRODUCTOS Y SERVICIOS<\/strong> PARA TELEFON\u00cdA CELULAR EN M\u00c9XICO<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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