A la hora de hacer una negociaci\u00f3n,\u00a0los finalistas de Emprendedores 2013\u00a0de la revista Expansi\u00f3n y el sitio CNNExpansi\u00f3n utilizan varias f\u00f3rmulas que recomiendan a los lectores; un par de ellas son: dejar claro a tu contraparte qu\u00e9 necesitas y qu\u00e9 ofreces, e iniciar un acuerdo de precios con una cifra alta para luego ajustarla a la baja.<\/p>\n
\u00abA m\u00ed me ha funcionado mucho pararme con quien me tenga que parar y decir:\u00a0esto es lo que necesito, \u00bfme lo vas a dar o no?\u00bb, comenta May Alba, fundadora de Rubberit, finalista en la categor\u00eda Menos de 3 a\u00f1os.<\/p>\n
\u00abDebes estar en tu cancha, poner la pelota del otro lado, decir: esto es lo que necesito, esto es lo que te puedo dar. Siempre hay alguien que te va a decir que s\u00ed,\u00a0otros que no. Y si te dicen que no, lo mejor que puedes hacer es ir y arreglar ese no, convertirlo en un s\u00ed lo m\u00e1s pronto posible\u00bb, agrega la emprendedora.<\/p>\n
Jos\u00e9 de Jes\u00fas Gonz\u00e1lez, director general de Barared. \u00abSin duda el mejor tip que les puedo dar es: lo m\u00e1s importante en un emprendimiento eres t\u00fa,el que se vende eres t\u00fa\u00bb.<\/p>\n
Barared participa en Emprendedores 2013 en la categor\u00eda M\u00e1s de 3 a\u00f1os. \u00abCuando negocias, est\u00e1s negoci\u00e1ndote un poco. Por lo tanto, es tambi\u00e9n tu mayor fortaleza, tu palanca eres t\u00fa. Ellos no pueden hacer lo que t\u00fa est\u00e1s haciendo sin ti\u00bb, explica el participante en la categor\u00eda M\u00e1s de 3 a\u00f1os.<\/p>\n
En el momento de negociar es necesario conocer lo que la otra persona valora, establecer cu\u00e1les son las metas, qui\u00e9nes son los otros y qu\u00e9 ser\u00eda necesario para persuadirlos, asegura Stuart Diamond en su libro:\u00a0‘Las negociaciones empiezan con la otra persona’.<\/p>\n
La estrategia de Salvador Jim\u00e9nez, director de Valle Org\u00e1nico va en este \u00faltimo sentido. \u00abUn tip de negociaci\u00f3n\u00a0en el \u00e1rea de ventas es empezar negociando el precio de arriba para abajo\u00bb, dice.<\/p>\n
\u00abYo les dir\u00eda que siempre salgan con un precio un poco m\u00e1s alto, porque no importa el precio, no importa el producto. Al precio que salgas, siempre te lo van a pelear para abajo. Es mejor pelear de arriba para abajo, que de tu precio para abajo\u00bb, menciona el finalista en la categor\u00eda Menos de 3 a\u00f1os.<\/p>\n
Los 20 finalistas de Emprendedores 2013 compiten para ser la portada de la revista Expansi\u00f3n de septiembre en calidad de Emprendedores del A\u00f1o y lograr que su historia completa sea llevada a la publicaci\u00f3n y al sitio CNNExpansi\u00f3n.<\/p>\n
Luego de tres mentor\u00edas gratuitas de mayo a julio de 2013, los participantes fueron evaluados por un panel de jueces, que decidir\u00e1n al ganador de cada categor\u00eda. En septiembre ser\u00e1n revelados los triunfadores.<\/p>\n
Del modelo de negocio depende la estrategia<\/strong><\/p>\n Una din\u00e1mica de\u00a0negociaci\u00f3n exitosa\u00a0se basa en dos factores: atenci\u00f3n en lo que la contraparte requiere como individuo y tener un acercamiento humano,\u00a0dice el experto en negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica,\u00a0Stuart Diamond.<\/p>\n \u00abUn tip es que se fijen mucho en su modelo de negocios y hacia d\u00f3nde quieren ir. El modelo de negocios que yo he encontrado m\u00e1s exitoso dentro de lo que yo hago es: llega con propuestas que no tengan ning\u00fan costo para qui\u00e9n se lo est\u00e1s vendiendo, que tu retorno de inversi\u00f3n sea con base en los ahorros de esta persona\u00bb, dice Arturo Barrag\u00e1n, director comercial de BioSoluciones.<\/p>\n Desde la perspectiva de los Emprendedores 2013, no importa si quieres un mejor precio, un financiamiento mejor, que te aprueben una cotizaci\u00f3n, tienes que estar seguro de lo que ofreces y de la calidad de lo que ofreces. Sin esto, la sart\u00e9n por el mango la tiene el otro.<\/p>\n Fuente:\u00a0http:\/\/www.cnnexpansion.com<\/a><\/p>\n PUBLICA GRATIS TU AVISO AQU\u00cd!!<\/a><\/p>\n COMO\u00a0NEGOCIAR<\/b>\u00a0EN EL TRABAJO ?<\/a><\/p>\n \u00bfC\u00d3MO\u00a0NEGOCIAR<\/b>\u00a0CON LA PAREJA?<\/a><\/p>\n C\u00f3mo descubrir si tu proveedor te enga\u00f1a<\/a><\/p>\n