Las vendedoras multinivel ya le est\u00e1n dando vuelta a la hoja de sus cat\u00e1logos que durante a\u00f1os fueron su principal herramienta de trabajo y que hoy ya est\u00e1n siendo desplazados por los tel\u00e9fonos inteligentes, que se han convertido en aliados esenciales para la labor de miles de mujeres dedicadas a este negocio.<\/p>\n
Y es que empresas de venta por cat\u00e1logo como Avon, Dyclass, Natura, Tupperware, L\u00b4 Ebel, MaryKey, entre otras afiliadas a la Asociaci\u00f3n Mexicana de Ventas Directas, han abierto sitios en Internet, donde lo mismo se pueden consultar los requisitos para pertenecer a la fuerza<\/p>\n
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Estos portales web representan una gran ventaja para las vendedoras, siempre y cuando cuenten con un iPhone, un tel\u00e9fono con tecnolog\u00eda Android, o simplemente una cuenta de correo electr\u00f3nico, pues adem\u00e1s de mantenerse en contacto con sus clientes, mostrar el cat\u00e1logo y la p\u00e1gina de la compa\u00f1\u00eda por medio del m\u00f3vil, tambi\u00e9n representa la oportunidad de reclutar a otras mujeres para construir su multinivel, sin tener que comprar papeler\u00eda para tal fin o cargar con ella.<\/p>\n
D\u00edas atr\u00e1s, el CEO mundial de Tupperware Brands, Rich Goings, se\u00f1al\u00f3 que \u201cen M\u00e9xico 54 por ciento de las vendedoras de Tupperware y Fuller (fusionadas recientemente) tiene entre 21 y 50 a\u00f1os, siete de cada 10 utiliza un correo electr\u00f3nico y 85 por ciento considera las ventas como un trabajo permanente\u201d.<\/p>\n
La empresa tiene 700 mil representantes y en 2011 alcanz\u00f3 ventas totales en M\u00e9xico por 600 millones de d\u00f3lares y distribuy\u00f3 5.5 millones de mercanc\u00edas cada 14 d\u00edas, se cita en un estudio sobre el \u201cEmpoderamiento de la mujer a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de oportunidades econ\u00f3micas y sociales\u201d, encargado por la misma empresa a Global Fairness Initiave (GFI) junto con IBOPE Inteligencia.<\/p>\n
La adquisici\u00f3n de revistas para incrementar el n\u00famero de potenciales compradores representa para las representantes una merma en sus ya de por si escasas comisiones, las cuales llegan a ser de entre 20 y 30 por ciento de las ventas, precio cat\u00e1logo.<\/p>\n
Esto debido a que las empresas que ofrecen jugosas ganancias para quienes integran su fuerza de ventas han encontrado la formula id\u00f3nea para reingresar a sus finanzas un peque\u00f1o porcentaje de las comisiones mediante la venta de los cat\u00e1logos con el argumento: \u201cm\u00e1s cat\u00e1logos igual a m\u00e1s ventas\u201d.<\/p>\n
Asimismo, mediante los cobros por paqueter\u00eda y env\u00edo, productos de promoci\u00f3n por los cuales no se da ganancia, bolsas de pl\u00e1stico para el empaquetado, blocks de pedidos, talonarios de notas, plumas y publicidad diversa para atraer a nuevas comerciantes.<\/p>\n
Aun cuando en los pedidos surtidos a las comerciantes \u2013con excepci\u00f3n de Tupperware- se incluyen generalmente dos revistas supuestamente gratuitas, pues se incluyen en el cobro por papeler\u00eda, la aspiraci\u00f3n de contar con m\u00e1s clientes y las recomendaciones con ese fin por parte de las empresas lleva a las vendedoras a adquirir ejemplares adicionales con un costo que va de los cuatro a los 16 pesos por unidad, seg\u00fan la empresa para la cual se trabaje.<\/p>\n
Ante este panorama y aprovechando las ventajas de la tecnolog\u00eda, algunas comerciantes han comenzado a usar los modernos iPhone para comprar menos cat\u00e1logos, adem\u00e1s de referir a sus clientes las p\u00e1ginas virtuales, en las cuales tambi\u00e9n se incluyen micrositios sobre maquillaje, recetas de cocina, tips diversos, informaci\u00f3n sobre los requisitos para incorporarse a la compa\u00f1\u00eda, adem\u00e1s del cat\u00e1logo virtual vigente.<\/p>\n
Ana Ortiz, vendedora y consultora de L\u00b4Ebel y Cyzone, empresa que cuenta con m\u00e1s de 80 mil vendedoras, dijo: \u201cMando por Internet a mis clientes las invitaciones para que vean los cat\u00e1logos y ya luego solo los llamo para que me den su pedido\u201d.<\/p>\n
Los cat\u00e1logos adquiridos son b\u00e1sicamente para reclutar a otras personas, pues en inicio ellas necesitan mostrarlos.<\/p>\n
Vendedora de Avon, Jaffra, Tpperware, Mary Kay (con 205 mil consultoras), refiri\u00f3: \u201cTodas (las compa\u00f1\u00edas) son lo mismo, te dan dos cat\u00e1logos y uno tiene que comprar el resto, si quieres juntar una venta m\u00ednima, que en L\u00b4Ebel es de mil 200 pesos, no lo logras con un solo cat\u00e1logo, tienes que contar por lo menos con dos o tres, pero una ganancia de 250 pesos no te sirve, tienes que meter m\u00e1s. O sea 250 pesos cada campa\u00f1a que es de tres semanas no tiene caso, es m\u00e1s el desgaste\u201d.<\/p>\n
Se refiere espec\u00edficamente a que adem\u00e1s de la labor de convencer al cliente, al recibir el pedido se tiene que repartir, lo cual implica gastos de transportaci\u00f3n que la compa\u00f1\u00eda no cubre, pues todos ellos corren por cuenta de cada vendedora.<\/p>\n
Por ello, referir el URL de cada empresa para que quienes cuenten con computadora e Internet puedan hacer su selecci\u00f3n, o mostrar los productos por el iPhone puede resultar un apoyo extraordinario.<\/p>\n
La compra del iPhone si bien es una inversi\u00f3n moment\u00e1nea, tambi\u00e9n representa un ahorro a largo plazo, pues adem\u00e1s las promotoras fungen como cobradoras cuando llegan a formar una pir\u00e1mide de multinivel.<\/p>\n
Todo ello sin costos para la empresa pero muchas responsabilidades para las vendedoras, que s\u00f3lo en algunas ocasiones reciben premios por los cobros que ni remotamente representan lo que ellas invirtieron en realizarlos.<\/p>\n
Algunas empresas, en su af\u00e1n por publicitarse m\u00e1s han implementado el \u201cC\u00f3digo QR\u201d, a fin de que tambi\u00e9n sea referido por las vendedoras y cuenten con un medio m\u00e1s de venta. Compa\u00f1\u00edas como Natura, Betterware y Tupperware, lo han incluido en sus cat\u00e1logos.<\/p>\n
As\u00ed la ilusi\u00f3n de las miles de mujeres que se dedican a la venta directa, ahora tambi\u00e9n viaja por Internet.<\/p>\n
Fuente: http:\/\/publimetroempleos.com.mx<\/p>\n
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