En M\u00e9xico es cada vez m\u00e1s com\u00fan encontrar personas que han decidido formar una empresa, en muchas ocasiones su iniciativa y tenacidad los ha llevado a ser exitosos y crecer hasta el punto en que su producto o servicio los empuja a explorar nuevos mercados, incluso ir m\u00e1s all\u00e1 de sus fronteras.<\/p>\n
Lo que pareciera una enorme oportunidad, se puede convertir en un infierno si no est\u00e1n bien preparados para entrar en un mundo de datos y recovecos que los pueden perder en el camino.<\/p>\n
Para dar pasos firmes en este terreno, te dejamos siete estrategias de exportaci\u00f3n:<\/p>\n
1.- Preg\u00fantate si realmente tu producto o servicio est\u00e1 listo para ser exportado.<\/p>\n
Debes realizar un an\u00e1lisis minucioso de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, (FODA). Tras este primer paso debes analizar la competencia, los productos que existen en el mercado a donde piensas exportar, cuesti\u00f3nate con honestidad \u00bfQui\u00e9n va a comprar mi producto y por qu\u00e9?<\/p>\n
Adem\u00e1s, es el momento de responder a esta cuesti\u00f3n \u00bfTengo las habilidades y los recursos para comenzar con la exportaci\u00f3n de mi producto?, \u00bfCu\u00e1l es el plus que tiene mi producto en relaci\u00f3n con los otros?<\/p>\n
Investiga a fondo el mercado, haz un plan de marketing internacional y re\u00fane el capital suficiente para solventar todos los gastos que se te vienen encima.<\/p>\n
2.- \u00bfConoces a la perfecci\u00f3n el mercado a donde quieres llegar?<\/p>\n
Analizar a tu competencia s\u00f3lo es el principio de un mundo de detalles que no puedes pasar por alto, no olvides revisar los precios del mercado. \u00bfMi producto es competitivo, es innovador?, revisa el dise\u00f1o de los productos que son con los que te enfrentar\u00e1s, qu\u00e9 tipo de presentaci\u00f3n domina en el mercado, cual es el precio y la calidad, qui\u00e9n lo certifica. Investiga si tiene alg\u00fan significado peculiar el nombre de tu producto en ese pa\u00eds, a veces los nombres son sin\u00f3nimo de un asunto negativo, una frase o un n\u00famero puede estar rodeado de supersticiones que para el pa\u00eds tienen mucho peso. El color de tu envasado tambi\u00e9n tiene todo un lenguaje, por ejemplo colores como el negro o el morado tienen mucho peso ideol\u00f3gico en ciertas culturas.<\/p>\n
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3.- El tr\u00e1mite aduanal, un punto medular.<\/p>\n
En caso de no contar con un buen agente aduanal, todo tu plan se puede venir atr\u00e1s. \u00a0Ases\u00f3rate. Verifica si existe ayuda gubernamental a la venta de productos importados o por el contrario si existen barreras que te impedir\u00e1n desarrollar tu negocio. El etiquetado de tu producto debe ser absolutamente claro, no dejar huecos que podr\u00edan causarte retrasos en la aceptaci\u00f3n del mismo. Checa si es necesario hacer etiquetas biling\u00fces ya que algunos pa\u00edses tienen como lengua principal dos idiomas. Agrega en el etiquetado las diversas aplicaciones del producto.<\/p>\n
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4.- Detalla a\u00fan m\u00e1s<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es tu mercado objetivo? \u00bfCu\u00e1les son las tendencias econ\u00f3micas en ese pa\u00eds?
\nDetalla el perfil demogr\u00e1fico y la cultura de masas que prevalece en el presente y crea una perspectiva a corto, mediano y largo plazo. Para entonces ya debes haber realizado una consulta con clientes potenciales, un acercamiento con mayoristas, incluso ponerte en contacto con personal de la embajada. Ent\u00e9rate en qu\u00e9 gasta la gente su tiempo en esa regi\u00f3n, cu\u00e1les son sus comidas y pasatiempos favoritos, d\u00f3nde hace sus compras, con que productos limpia su casa, etc.<\/p>\n
5.- Prepara el primer paquete que exportar\u00e1s.<\/p>\n
\u00bfConoces si existe alg\u00fan tratado comercial entre tu pa\u00eds y el lugar a donde piensas introducir tu producto o servicio?, ent\u00e9rate si existe alg\u00fan tipo de restricci\u00f3n, ten cuidado con el clima del pa\u00eds o la regi\u00f3n donde llegar\u00e1n tus productos, recuerda factores como la humedad, el fr\u00edo extremo o el calor que podr\u00eda da\u00f1ar tu mercanc\u00eda. \u00a0Cerci\u00f3rate si debes considerar un empaque especial, un servicio postventa. Planea con tiempo si requieres asistencia financiera.<\/p>\n
6.- Define el plan de exportaci\u00f3n.<\/p>\n
Revisa el volumen de lo que vas a exportar y los precios del mismo, a veces es mejor enviar un volumen enorme para reducir costos o bien en ocasiones eso elevar\u00e1 tus gastos, define a trav\u00e9s de que medio te conviene m\u00e1s enviar tus productos: v\u00eda a\u00e9rea, mar\u00edtima, carretera, etc. Si vas a ofrecer una garant\u00eda de tu producto o servicio, define adecuadamente los l\u00edmites y alcances.<\/p>\n
7.- No olvides mantener el contacto con clientes potenciales.<\/p>\n
Es muy importante haber vivido en el pa\u00eds donde piensas exportar tus productos o servicios, pero en caso de no haberlo hecho ponte en contacto con personas de ese pa\u00eds, p\u00eddeles informes detallados de los productos con los que compites, las redes sociales son una excelente alternativa y no gastar\u00e1s mucho dinero. \u00a0Hazlo muy regularmente pues los gustos, modas y tendencias cambian constantemente.<\/p>\n
Fuente: http:\/\/www.dineroenimagen.com<\/p>\n
VINOS DE EXPORTACI\u00d3N<\/b> EN M\u00c9XICO<\/a><\/p>\n IMPORTACI\u00d3N Y EXPORTACI\u00d3N<\/b> DE REGALOS EN MEXICO<\/a><\/p>\n