Nos encanta creer que hemos aprovechado una ganga y ahorramos dinero, pero realmente nuestra mente ha sido timada<\/p>\n
Cuando recorremos los pasillos de un centro comercial, es inevitable sentirnos atra\u00eddos por los carteles de oferta y, al final, creer que aprovechamos una ganga.<\/p>\n
Malas noticias\u2026 las tiendas han enga\u00f1ado a tu cerebro.<\/p>\n
La raz\u00f3n es que padecemos una serie de defectos de comprensi\u00f3n matem\u00e1tica que nos afectan a todos. Hay algunos trucos que pueden inducirnos a comprar un producto creyendo que estamos realizando un gran ahorro cuando realmente no es as\u00ed.<\/p>\n
Lo que hace el cerebro para estimar el valor o precio de un producto es comparar con otro relacionado; ese precio inicial se convierte en el \u201cancla\u201d de nuestra percepci\u00f3n de valor.<\/p>\n
Por ejemplo, en muchas tiendas de lujo lo primero que encontramos son cosas escandalosamente caras: un bolso de 23,500 pesos, un traje de 25,000, una c\u00e1mara digital de 50,000, por lo tanto, en comparaci\u00f3n con esta \u201cancla\u201d, la pulsera de 300, la chalina de 250 y el celular de 600 parecen tener un precio rid\u00edculo.<\/p>\n
El n\u00famero 9 se ha convertido en otra de las t\u00e1cticas m\u00e1s utilizadas por los comerciantes y su f\u00f3rmula es infalible.\u00a0 En este caso la primera cifra del precio act\u00faa como \u201cancla\u201d, es decir, 29.99 pesos para nuestra mente no es \u201cpr\u00e1cticamente 30\u201d, sino \u201cveinte y pico\u201d: casi 10 pesos de diferencia en un solo centavo.<\/p>\n
De ah\u00ed que las estanter\u00edas y etiquetas tengan precios que est\u00e1n a uno o cinco centavos de la siguiente decena, para aprovechar esta debilidad.<\/p>\n
As\u00ed, el nueve se ha transformado en una especie de c\u00f3digo secreto, una manera de comunicarle al posible cliente que respetamos sus tendencias ahorrativas, una se\u00f1al de precio m\u00ednimo.<\/p>\n
La comparaci\u00f3n es nuestra forma b\u00e1sica de establecer precios, pero tambi\u00e9n lo es el concepto de justicia.<\/p>\n
\u00bfSabes cu\u00e1l es el vino, en una carta de restaurante, que deja el mayor beneficio al due\u00f1o? Se trata del segundo m\u00e1s barato, que es sistem\u00e1ticamente el que m\u00e1s se consume, debido a que nadie pide realmente el de menor precio.<\/p>\n
Esto se debe a que en la carta podemos observar, primero el vino m\u00e1s caro, seguido de uno que parece tener un precio razonable y justo. Y, ante nuestra decisi\u00f3n, el restaurantero, quien realmente establece el orden de los precios en el men\u00fa, sonr\u00ede en secreto porque ha vuelto a jugar con nuestra percepci\u00f3n en su beneficio.<\/p>\n
Todas estas manipulaciones matem\u00e1ticas son posibles porque nuestro cerebro suele estimar mal las cantidades.<\/p>\n
A nuestro cerebro no le gusta sentirse tratado de manera injusta. Cuando detecta una injusticia, se siente da\u00f1ado. Y, al contrario: cuando alguien nos ofrece lo que parece un trato ventajoso, se activan las \u00e1reas cerebrales que est\u00e1n relacionadas con el placer.<\/p>\n
De esta manera, una oferta \u201ctentadora\u201d nos sube el \u00e1nimo, porque dentro de nuestra cabeza se disparan los mismos circuitos que se activan, por ejemplo, al comer chocolate o al recibir una caricia.<\/p>\n
Fuente: http:\/\/mexico.cnn.com<\/p>\n
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